央企国企电商运营思路(民企可参考)

央企国企电商运营思路

近年来，在互联网浪潮冲击下，央企国企纷纷主动出击，“+互联网”，推出自己的电商平台。如中粮我买网、国药在线等。

一、央企国企发展电商的七大必然

(1)大势所趋

当前从中央到地方，电商已成发展之重点。各大企业也纷纷向互联网/电商培核转型，这是大势所趋。况且上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，融入电商圈势在必行。

(2)政策引导

近年来，从国务院到各大部委，都纷纷出台扶持电商、互联网+的发展扶持政策。政策导向明显，环境的营造有利于企业电商发展。

(3)外部压力

互联网电商凭借新技术及模式实现了快速发展，并不断颠覆传统企业的传统模式.

(4)财富效应

阿里巴巴、京东、美团、拼多多等电商平台凭借超高市值及估值等造就的财富效应明显，给传统企业带配答掘来了较明显的示范。

(5)资本概念

电商平台凭借资本的推动发展迅猛，实现快速扩大，以相较于传统企业数倍的速度实现增长，并以超过的市值及估值领跑传统企业。

(6)政府驱动

当前电商互联网+已成为国家发展战略，各级政府都在力推发展。

(7) 科技 革命。举枣

互联网技术和 科技 的进步及发展不断的颠覆传统行业，并对传统行业造成技术性的革命。任何企业要想不被颠覆，只有及时做出改变。

二、优先选择采购供销环节电商化。

(1) 采购供销量大。

企业因自身业务体量较大。而很多企业发展电商首先就选择从自身采购供销开始就是因为如此。

(2)减少采购供销成本。

采购供销环节是企业出现问题较多的环节，电商化有助于减少成本。

(3)切入相对简便。

搭建电商平台从自身的采购供销环节入手对企业来说相对简便，试错成本更低，发展更有把握。

(4)改革阻力较小。

三、央企国企发展电商五大优势

(1)公信力优势。

在公信力方面，相比传统企业有着更多的优势所在，背靠政府背景，企业发展 历史 等都更具说服力。

(2)资源优势。

央企国企是在国民经济中占有重要地位的行业，在所处行业中都处于有绝对优势地位，相比一般的民营企业而言，资源优势明显。

(3)资金优势。

央企国企拥有的雄厚资金优势是发展电商的优势之一，电商发展前期抢占用户与市场份额颇为重要，对企业发展需要的资金要求较高，通过并购不断吸收富有创新力的新鲜血液。

(4)垄断优势。

央企国企有着民企不可比拟的优势之一是垄断优势，有着发展至关重要的政府优先审批、优先扶持等特殊待遇，这也将在发展电商中凸显。

(5)规范性优势。

在规范性上，央企国企还是存在优势，相比民企而言，如交易操作、发票等规范性高于大部分民企。

四、央企国企发展电商七大阻力

(1)思维模式

思维是发展电商的重要阻力，要发展好电商必须要有互联网思维。

(2)运营机制

互联网企业发展以快取胜，良好、高效的企业运营机制尤为重要。

(3)人才激励。

人才是企业发展的第一生产力，电商企业对人才的高薪、股权激励等措施是实现企业快速发展的重要因素。

(4)考核机制。

考核机制要以企业效益为最终考核目标。

(5)互联网基因。

转型升级发展电商，互联网基因也异常关键。

(6)容错机制。

要有一个容错的机制，否则导致很多人不敢去开拓进取。

(7)新旧业务内部利益冲突。

发展电商有一个关键是新旧业务的冲突问题，电商的发展势必对线下业务造成影响，要加强线上线下业务的融合发展。

五、央企国企发展电商要采用“十新”理念，

(1)新思维。发展电商必须要要有互联网思维，思维决定企业发展。在移动互联网、大数据、云计算等 科技 不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维的核心在于用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、 社会 化思维、大数据思维、平台思维和跨界思维等。

(2)新公司。发展电商必须要有独立的公司，用新公司来发展，而不是电商业务在原有的公司体系下来，只有采用的新公司发展，才是符合电商发展之势。

(3)新技术。新的技术代表新的生产力，发展电商必须要采用新的技术来发展。如利用新技术的“虚拟试衣间”、“AR技术”、“未来试妆镜”、“智能机器人”“直播”等“黑 科技 ”的使用，帮助传统零售商进行销售、运营，帮助传统零售商进行升级改造。

(4)新交易。不管是自建或合作，发展电商一定要有一个新的平台，这个平台必须是符合新的行业发展趋势，如平台能够实现一站式全程在线销售、采购、金融、支付、物流等功能。在新平台中实现新交易，涵盖面向采购商、经销商、代理商以及消费者的新交易方式。

(5)新制造。随着互联网的发展，产品的制造销售将会更加的互联网化、数据化。“大数据”的引进，制造商通过数据预测市场变化，更准确地制定生产销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，制造业将逐渐从B2C模式转换为C2C模式。

(6)新流通。如今传统的流通方式已经在发生变化，随着电商、移动电商、直播电商等新流通方式的出现，不断的改变了原来的流通方式。在电商发展中势必要不断的变革流通方式，如采用新模式众包物流、新型的物流网络解决配送问题。

(7)新机制。发展电商必须要启动新机制发展，必须改变体制和机制，电商的招聘制度和用人制度都要更加注重年轻化。只有把更多的年轻人吸收和提拔到电商的重要岗位上来，电商才能更加富有创新活力。

(8)新金融。互联网金融已成为电商的标配，在电商发展中，势必要积极发展及开拓新的金融方式。如为消费者提供消费金融，为传统零售商提供供应链金融，帮助传统零售商创造新的金融生态以及金融模式。

(9)新外贸。新外贸打破了多年来一直制约跨境电商发展的瓶颈“交易诚信问题”。通过对数据的沉淀、分析、利用，重塑了移动互联网时代下的贸易模式。发展电商要采用新的外贸方式。未来的电商战略一定要放眼全球、立足数字丝绸之路，在一带一路的国家战略下，积极发展跨境电商。

(10)新农业。“互联网+农业”发展迅速，发展电商需通过移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业深度融合，让互联网+成为现代农业建设的重要引擎。如采用“互联网+农产品”的预售模式、周期购模式、社区支持农业与互联网联姻、优化整条农业产业链进行品牌营销四大营销模式等。

六、分三个阶段逐步实施

第一，初级阶段，网络营销(市场传播领域)和电子商务(销售渠道环节);

第二，中级阶段，核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新;

第三，高级阶段，组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。

七、十大切入点逐步切入

1、销售渠道在线化;

2、终端平台移动化;

3、营销推广社交化;

4、产品包装 娱乐 化;

5、用户需求个性化;

6、产品功能智能化;

7、融资渠道网络化;

8、经营决策数据化;

9、生产制造轻型化;

10、软件服务云端化。

八、成败关键

1.思想观念要转变。有了理念上的变革，其他的变革也就相应地水到渠成.

2.给做电商的部门更多的权限，在管理模式上要与互联网企业看齐。

3.不要太注重投资回报率，要给团队更多出错的空间，从出错中找到最佳的发展模式，即要做自己擅长的事情，不能跟着热点去做，要知道自己的核心竞争力在哪里。

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