怎样实现SQL注入

怎样实现SQL注入

注入式攻击貌似很老，举个例子，比如网站的用户名，密码验证是采用字符串拼接的方式，例如

select UName from Users where Uname='+name+'，那我输入用户名的时候可以输入 hello' and 1=1 drop table Users -- 这么一来，你这网站就废了，一个是利用了单引号，另一个就是注释符

如何提高与客户洽谈的成功率?

一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，

一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不

仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业应是一种普

遍的奉献精神。

2、认真对待自己的工作

热爱自己所从事的项目，对公司项目不热爱的业务人员永远做不好业务。要

明白购吧网的特色和购吧网消费联盟的优势。只有这样,才可以表现出强大的自

信心。

热心投入工作，工作本身就是一种奖赏,热心可使自己充满活力,不论服务营

销时遇到多大困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有抱

持这种态度，服务营销才会成功，才会达成目标。

3、出色的口才

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切

口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。

优质服务，尤其是业务员的素质和口才是促进成交的关键因素。业务员在最

短的时间，以精练、准确的、专业的语言介绍消费联盟，打动客户的心，就成为

留住客户、促进成交的关键。因此，业务员在平时工作中练就的功夫就成为成功

的重要保证。

日常要加强自己在口才方面的训练,可以在团队内部做一些演讲方面的训练,

一个人讲,其他人提出意见。一开始可能有点紧张,但以后感觉就会越来越好。要

说服商家和我们合作，除了凭有竞争力的模式和强大的终端客户外，就凭业务员

的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。善于交流是销售人员

所必备的基本素质。交流是合作的基础，交流是建立感情的基本途径。语言是交

流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一工具，

要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会和客户、业务伙伴、老板、

以及同事交流。

交流的目的在于沟通理解。每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，

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是相互信任的朋友。有了朋友才有合作的机会。另一方面，每一个朋友都可能是

潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。

4、自信

信心“人之所以能，是因为相信自己能”；“困难像弹簧，你弱它就强”。信

心是“不可能”这一毒素的最好解药。业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独

与寂寞，而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好吃苦、屡败屡战、百折不

挠的充分心理准备。累仅仅是身体上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是

“吃”就能成功，吃了苦也不一定能成功。因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，

也不要回避，成功往往只属于那些勇于吃苦的人。

首先，要相信自己所从事的项目。

相信对所推荐的合作项目有足够的信心，面见客户的时候就不会去卖弄那些

推销辞令，而是真心实意地帮助客户去推荐最好的方案去帮助他实现盈利。要懂

得自己项目所具备的优势，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂自己项目的业

务人员打交道，因为你根本无法说服客户接受你，继而同你合作。

其次，相信自己所代表的公司。

应当让销售人员更多地了解他所代表的公司，让他们相信他所代表的公司是

一个讲诚信、重信誉、有实力的公司。任何时候，销售工作都应以符合商业道德

为标准，并以此为准则同客户洽谈。只有这样，销售人员才能心情舒畅地进行推

销，做到问心无愧。

5、扎实的市场营销知识

业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的

这块市场如何去良性地运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。营销知识包

括需求分析、营销计划的制定、市场定位等知识、广告学知识等。

6、要有吃苦耐劳的精神—恒心

只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。每天走访2 个客户和10

个客户效果是截然不同的。有口才的人成不了一个优秀的业务人员，但有毅力的

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人却一定能成为一个好的成功者。

人生观积极的人拥有奋发向上、勤奋刻苦，走向成功的恒心；而人生观消极

的人拥有的却是自私懒惰、唯利是图、走向毁灭的恒心。两者为达到目的付出的

同样是坚持，只不过是前者被人们认为是意志坚强的人，而后者被人们视为意志

薄弱者。既然无论走哪条路，都要付出这种坚持到底的恒心，那业务员定选择有

鲜花和掌声的恒心，而要做到这一点并非太难，只要自己肯拥抱正确的生活目的，

机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。

7、有良好的心理承受能力、永远不言败的精神

一个好的业务人员要有耐心，要能接受挫折，进行二次努力。人只有在挫折

中才能成长。销售是一份经常要“无事找事”的工作。即“把不可能的客户变成

可能客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户”。

当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？

一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是困难来了我如何解

决。他们往往在初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿

下？

敢于进攻的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心。要想教别人相信你

就首先要相信你自己。你可以在心里不停地向自己说：“我是最棒的，我所代表

的公司是最好的，我所推荐的项目是最适合你的，我一定能够交你这个朋友，你

一定会和我合作。”

8、要有不断学习和创新的精神

学习是创新的源泉。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用

自己独特的方法去开辟一片市场。成功的开拓靠学习，销售人员时时刻刻都需要

学习。

首先你要向自己学，挖掘出你的一切的知识和能力，并不断地总结与提高；

向客户学，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技

术人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及成

功与失败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的过程；要

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多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会

提高你的销售层次。销售的方式多种多样，要想办法创意营销，根据实际情况来

设计出适合自己的销售方法。

9、良好的悟性—分析判断能力

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。销售员每天都要面对不同的顾

客或客户推销自己公司的项目，如何从这些需求各不相同的消费群体中确定潜在

顾客，从而进行有效推销，同时，如何从顾客或客户所传递的许多不明确的信息

中确定对方的真正需求，这时销售员的“悟性”就起着相当重要的作用。销售员

只有有良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解

对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其

所好，解决对方的问题，如此，生意大概就成功了一半。一项对200 名销售员的

调查资料显示：60%的销售员反映因在销售过程中无法准确掌握对方的需求而无

法达成交易，相同的信息来源，对顾客的需求把握却大相径庭，根本原因就在于

销售员的“悟性”的不同。

市场状况的不断变化及竞争对手的新的动态，也需要销售员通过一些微妙的

变化及时作出判断，尽快调整销售计划，灵活机动地调整计划来适应客户的反应

及需要，以完成销售任务，并将一线的变化及必要的对策向上级主管汇报。

10、自我激励能力

代理商所必须具备的第二个基本素质就是自我激励能力。美国首屈一指的动

机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的火花塞，没有火花塞，引擎就

将永远不会发出功率。自我激励能力，就是销售员必须有一种内在的驱使力，使

他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上

级的赏识。

当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事

实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水

准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐

渐下滑。很快就流于平凡的销售员，不胜枚举，他们最大的缺点就是缺少冲动和

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干劲，原因也就在于缺乏自我激励能力。

调查结果显示：销售人员所面临的最大困惑是被客户拒绝或受到冷遇所带来

的挫折感。美国推销员协会也曾经对推销员的拜访做过一次长期的调查研究，结

果发现：

84%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；

25%的推销员，在第二次拜访遭受挫折之后，也退却了；

20%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；

5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；

只剩10%的推销员的锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成

功的的个案，都是这10%的推销员继续拜访五次以上所达成的。

通常，在销售过程中，销售人员经常遇到各种不顺利的情况，这对销售人员

是一个挑战，而具有良好自我激励能力的销售人员，常常能够发挥人类潜能，极

力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他

能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。

销售人员工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决

于销售人员个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常

缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的销售人员则

会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知

识，以期能够有更大的突破。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。这两个基

本素质不仅交互作用，而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力，加上自身良

好的“悟性”，才能不断达成有效的销售。

具有良好的“悟性”和强烈的自我激励能力的销售员，是每一个公司理想的

人才，这样的销售员还只是具有第一流人才的潜力，只要给予正确的训练与指导，

他们必然能够有杰出的表现。

11、良好的人际关系处理能力

代理商要经常和客户打交道，善于沟通，具有亲和力，注重细节的能力将直

接影响到是否能获得客户的信任，持续维护商家的关系，为将来的广告宣传做好

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铺垫。公司的业务培训手册希望对你有帮助