零售文具店的SP方式： 办公用品超市规模已经越来越大，店面也越来越多了，SP也会跟着水涨船高。1000平米以上的办公用品超市比较适合采用综合型的SP活动，如，和厂家联合推出的产品发布会、大型演出活动、会员卡等等都可以联合使用以取的最佳效果，这类大型SP活动在举行只前要在当地媒体、报刊、杂志、电台等提前一周宣传，或通过邮寄、人工散发到准客户手上。大型办公用品超市以“一站式”和物美价廉来满足不同需求的客户，这是超市诉求的重点，而会员制将是大型办公用品超市的发展必然趋势，会员制能和顾客建立长期而稳定的关系，还能给会员单位以最优惠的价格、最快速的服务，会员卡还可用来当礼物送人，最重要的是会员卡的卡费收入（山姆单店每年的会员卡收入是1000多万），这80%都是纯利润。 而大型文具连锁公司（本城10个以上）的SP活动主要侧重于便利，能快速上门服务是连锁店最大的优势，可以有利避开大型办公用品超市的锋芒，SP活动主要方式可以是买一送一、一旧换新、见报打折等等小型的SP活动，可以每周推出不同系列的特价产品，并印制特价DM发放，针对门店5公里商圈内的深度开发。 最后是小型的文具单店（本城少于10个或小于1000平米的）这类公司因为店面少、单店小等原因，一般不做大范围的SP活动，主要以打折为主，这类企业最好的SP就是直销员的销售促进，成本低、见效快。这也是本行业的特点决定的，产品不是大众的日用品和家庭用品会让SP的效果逊色很多甚至根本没有，试想谁会到文具店去逛啊，本人专门统计过，凡是进入文具店的人90%都是直接要购买文具的，另有3%的供应商，3%的行人和4%的竞争对手。 文具零售企业不论是哪种SP活动，都至少要达到以下几个目的： 1、要复合销售业绩，并清理过多的库存 2、吸引众多的上门客户 3、提升门店的品牌、形象价值 4、给人于低价印象 经销商的SP活动： 经销商是连上启下的中间环节，是需要有配合性很强的工作人员，才能把产品从厂家卖到消费者手上，并贯彻执行已经制订好的SP活动，前面我们已经举了很的例子了，这里就不多说了，但有几点是要我们注意的： 1、活动前要确定好品种 2、要有足够的库存 3、要确定好SP的区域和物流配送的能力 4、在活动之前要确定好降价或赠送的幅度 5、做好费用的预算 6、做好意外的防范工作 7、可以联合厂家制作《直销商品手册》或参加区域性的文具展会 促销好象是很不错，但也有很多意外，在做SP活动时要注意以下几个问题： 1、赠品（免费、捆绑、买一送一）要讲究办公人员的使用性 因为办公文具公司的赠品本来价值就不大，如果赠品（折让）没能在短时间（1分钟）内打动顾客的心，那么他们则不会花钱来购买主产品，最好是和其购买产品相关联的，比如亚龙公司推出的买复印纸送软抄（A5*50）的SP活动，亚龙公司的“旗舰”牌复印纸和被送的“万士龙”软抄都是行业中的拳头产品，除了能提升软抄的知名度（旗舰是强势品牌），提高复印纸的销售量，还能清理软抄其他型号的库存产品。同时因为软抄A5*50页是办公人员用的最多的规格，所以深得采购人员的喜爱，这里要注意的问题是：复印纸在零售店是要分拆卖的，所以要对里面的赠品软抄进行必要的登记，其次，最好不要送日用品或家庭用品，这些东西都没办法使用（当然不能带回家里去）。 2、要注重赠送品的使用率 目的是能够让你的产品随时随地的出现在顾客眼前，而且是很多人都要使用的赠品。像零售文具企业就可以用挂历、台垫、礼品挂笔之类的，台垫上可以在醒目的位置上印制本公司的名称、电话等字样，挂历的话，可以在上面印制本公司的系列产品、门店风貌、员工精神、服务流程等等，与公司形象相关联的内容。而礼品笔最好是时尚、新颖并且能挂的，比如能够从笔内部拉出带地图、电话等字样的卷纸。这样办公人员就能随时随地看到贵公司的产品了（赠品） 3、SP要有很强的吸引力，而且质量一定要保证 首先你的赠品要有人拿，有人愿意要，你的主产品才能够卖的出去，这样你的赠品就必须是有很强吸引力，像2002年在山东出现的“弹力水球”赠品，该赠品“水球”是由软胶材质作成，能够随意的掐捺而不会破，弹性很好，“水球”上连着一根同样材质同样弹力好的伸缩绳，这样就可以随意丢出去，又可弹回来了，水球里面是透明液体，还有一些塑料做的小动物，这水球适合每天用电脑的人用来活